“那家长的痛点呢？”吉尔英问。

“家长的痛点就简单多了，刚好是我第二个层次要讲的。主要有五个维度。分别是温饱感、尊重感、焦虑感、认同感和满足感。”

吉尔英扇自己巴掌，努力不让自己睡着。

前段时间，他因为人设和自己本性不符的事郁郁寡欢，梅老师曾建议他去第一章心理咨询，找一个叫章本硕的老师，说听了章老师的话，你肯定会好起来的。

还好他没去。

“一般商家会从温饱感、尊重感出发去推销产品，比如说你需要一辆车。一辆彰显你身份的车。高明的商家会从后三种入手，比如房产中介会说房子要涨，不管怎样，反正要涨。培训中介会天天发各种牛娃的新闻，还有牛妈牛爸的教育心得。什么三岁手撕钢琴，四岁雅思托福，五岁奥数能手……他们的共同特征都是制造焦虑感。营造一种集体冲刺的幻像错觉。没有焦虑也要制造焦虑。”

“老师，那我们呢？”

“我们要更高一级。除了利用家长在教育孩子数学上的焦虑感外，我们还要有一定社会责任感，韭菜长得再快，也要养啊，一口气都拔了怎么行？除了焦虑感外，认同感和满足感也是极其重要的一环。这跟学少林七十二绝技，还要精修佛法，才能化解戾气是一个道理。经营结构、性质过于单一，无法形成复杂系统的话，适应能力会很差，无法面对复杂多变的粉丝市场。你的数学老师的人设就是用来给家长制造认同感和满足感的。”

“我问你，对于家长而言，你是戴金链金表，两手纹身ra有认同感，还是穿西装打领带有认同感？”

“穿西装。”

“对家长而言，你ra里全是圆和切线和数学术语，随便听听，就当补习数学有满足感，还是ra全是脏话、虚无、迷茫、颓废、斗争、不屈有满足感？”

“圆和切线。”

“好了，我就说到这里。你把东西收拾一下吧。”

“干吗？要去哪？”

“为了电影的事，我投了一大笔钱进去，这地方租金都付不起了。”

“老师，那我们搬哪去？”