“痛点？”吉尔英几番对话下来，已经考虑要不要去读《初等数论》了，他觉得自己是个傻圈。

“对，痛点。你觉得你的数学老师人设只是个吸引粉丝的工具吗？”

“不是吗？”吉尔英抓头发，大脑细胞全力工作，也很难追上梅川的思路，不愧是火过的人啊，对市场的研究如此深入。

“不是。是广告词。”

吉尔英不想重复了，只用眼神打出一串问号。

“同样是让粉丝掏钱，你觉得哪个广告词好一点。是‘妈妈再也不用担心我的数学’，还是‘我是个小混混让我来教你ra’？”

“妈妈那个。”

“对了。这就是家长的痛点。区别于普通粉丝经济，靠学生掏钱买专辑支持明星的经营道路，我想在格局上更高一层。很简单。两个层次来思考。”

梅川伸出两根手指头，吉尔英叹气，眼神飘忽不定，往窗外飞，像极了数学老师拖堂时学生的样子。

“一个层次是，完全摒弃传统的顾客思维，专注挖掘出更有潜力的消费市场，传统粉丝经济针对的对象是谁？”

“学生。年青人。”

“对。现在的学生有消费力，有时间，有精力，但是我问你，谁更有钱？是家长，还是学生？”

“家长。”

“对。谁有钱，就专注赚谁的钱，学生的痛点是什么？”

“没、没女朋友？”

“不。是那种玩一夜手机，早上醒来被阳光刺痛了眼，照镜子，看自己精神萎靡，油头垢面，责备自己要努力，要上进，要吃早餐，要背单词，然后钻进被窝继续睡觉的痛点。是青春躁动的种子和青涩灵魂的矛盾体，这种痛点的结构是复杂多变的，迷人而又遥远的。”

吉尔英打哈欠，看时间，他现在真想去看《初等数论》了。