杨志也不理他，一个劲地向大爷大妈大叔大婶推销。

其中有一个大婶跃跃欲试，他赶紧拿出碗来装了一碗，又放了点辣椒酱，让大婶尝尝。

大婶一开始犹犹豫豫的，然后又闻了闻，最后又硬着头皮吃了一口、然后再一大口，到最后索性两手捧着碗大口大口地吃了起来。

等到吃完的时候，周围的人都看着她。她放下碗，直说：“好吃，好吃！”还问：“我可以带一碗回去给我的孙子吃吗？”

“可以，当然可以！”

“那我也要试试，我也要试试！”大家都纷纷跑回家去拿碗。

不一会，他的那桶豆腐花就分完了。

大家伙都问他什么时候可以再做豆腐花出来。

杨志说道：“每天我都会用最好的豆子做成豆腐花，因为只有品质最好的豆子做成的豆腐花才能这么鲜嫩。为了保证质量，每天我只能做一桶。”

大家都有点可惜。他又说道：“不用担心，明天我们还会再送，请大家明天再早点来。”

当天他的豆腐仍然没有卖完，到了晚上，他倒进泔水桶的时候，张得旺冷嘲热讽：“别人家送豆腐花，你也送豆腐花，别人家是买豆腐才送。哪像你，白送！该卖不出去还是卖不出去。”

杨志也不跟他解释，只是默默地做自己的事情。只是他没有像之前那样泡那么多豆子。毕竟，没人买，倒掉也是浪费。

现在慢慢的一些老主顾也回来买豆腐了，杨志每天控制好了豆子的份量再泡。张得旺也就不说话了。

第二天，杨志照样做了豆腐花出来摆着让大家免费吃，大家吃完了还要带一碗回去。

慢慢地，越来越多人为了这碗豆腐花而一大早就跑来店門口聚着。有时候还没开門就已经在那里等了。

門一开，大家就一窝蜂一样围上去。渐渐地，人气也旺了，大家也养成了一种每天早上必到杨志店里吃一碗豆腐花的习惯。

半个月后，生意额竟也慢慢回来了，和那家新店也能平分秋色了。