至于医药代表本身所需要的技能，其实都是后期培训的。

没有哪家制药公司，指望着学校能给自己培养一堆的医药代表出来。

而就中国来说，几十年的医药销售历史上，并没有医药代表的身影，从头开始，自然也得依赖培训。

华锐目前在各地的销售部门，一方面是依靠送礼物的模式生存，一方面也是因为没有竞争对手。

但这个时间并不长久，杨锐也不愿意医药代表们就这样野蛮生长，到时候，变成只会送礼的医药代表就麻烦了。

毕竟，医药代表除了送礼，其实也是有些东西可以学的，最起码，熟悉自家的药品，向医生做出适应症和禁忌症的建议是最起码的。

再进阶一点，医药代表通常会比医生接触更多的医院和病人，也有助于发现药品的超适应症。

药品都是有超适应症的，比如说，原本用来做心脏病药的伟哥能让海绵体勃起，那么，心脏病药伟哥的适应症，其实就超过了它的标准适应症。

医药界目前使用的药品基本都是化合物形式的，既然如此，总有药物具有超适应症，没有超适应症的药物，就像是没有副作用的药物一样，是当前科技条件下不可能存在的。

若是能够发现超适应症，对制药公司来说，那就是省去了三期临床试验的收入倍增计划。当然，大多数的超适应症都是在实验室里发现的，但是，医药代表们的培训也是很有必要的。

而在销售本身之外，华锐还希望培训医药代表们会务组织、邀请人员、公关营销等方面的能力。

这是属于中国特色的，若是在国外，某个省份的代表处想要组织一场会议，直接花钱请专业的会务公司就行了。但在80年代，能做会务组织的人，都在各种国家单位里呢，这些工作，自然就得华锐自己承担一部分。

如此一来，新年伊始的“华锐制药短期培训会”，就拥有了一张长长的培训条目，把初来乍到的孙明哲们，看的浑身发软。

“这从早到晚都安排了，想出去玩一圈的时间都没有啊。”

“别说出去玩了，喝点酒的时间都没有。”

“这才是三天的培训，后面几天的表呢？”