亨利走后,乔治·穆尔就跟苹果公司的人谈判。
“乔治·穆尔先生,我们苹果公司希望ar公司可以为newton专门设计一款芯片,并且授权苹果公司自己生产!!!”苹果公司谈判团队的领导罗纳德·里德很是强势地说道。这次苹果的谈判团队很多,技术人员,商务人员,法律人员,财务人员,谈判主要领导人员,以及记录人员,总共有十三人,比ar公司的研发团队人数还多!而ar的谈判团队就只有六个人,还没到苹果公司一半。
苹果公司因为没有投资ar公司,所以就不能从内部拿到优惠价格。因而,苹果公司在谈判过程中表现的非常强势,这样才能为自己这方争取到更多利益!!!派这么多人过来,首先就能在声势上就要压过ar公司一筹!谈判团队的领导罗纳德·里德一开口就带着一种命令式的语气,表现的非常强势!
ar公司刚刚成立,名不见经传,处于襁褓婴儿,而苹果公司作为全球知名计算机公司,已经是巨人一般的存在,自然,别人就有强势的资本和底气!
乔治·穆尔微微皱眉,替苹果公司设计芯片没有问题,但是授权苹果公司自己生产,就等于ar公司让出了一大部分利益。尽管ar公司没有芯片生产厂,但是找其他工厂贴牌生产芯片,然后卖给苹果公司,可以比单纯的授权苹果公司自己生产芯片要赚得多!!!
“里德先生,ar公司可以帮苹果公司设计芯片,但是……”乔治·穆尔顿了顿,道,“ar公司并不会授权苹果公司自己生产,苹果公司如果需要芯片,必须从ar公司购买!!!我们可以保证,在芯片的供应上,绝对可以优先满足苹果公司的需求!”
罗纳德·里德哼哼两声,嗤笑道:“据我所知,ar公司好像没有芯片生产厂吧……”
乔治·穆尔神色自若,笑了笑,说道:“呵呵,罗纳德·里德先生,据我所知,苹果公司好像也没有芯片生产厂吧!”说完,一脸戏谑的看着罗纳德·里德。乔治·穆尔寸步不让,并与罗纳德·里德针锋相对,话中所表现的揶揄意味十分的浓,你们苹果公司简直就是五十步笑百步,你说我们ar公司没有芯片生产厂,那你们苹果公司就有了?
“呵呵……”罗纳德·里德脸皮厚,一点也不脸红,干笑了两声,说道,“我们先不谈这个,我们苹果公司已经拿出两套方案,你可以先看一下!”
说着,苹果公司团队就有人拿出几分文档递给ar公司这边的谈判队伍。
几分钟后,乔治·穆尔几人差不多浏览完毕,罗纳德·里德就说道:“第一套方案,即我们刚才说的,ar公司为苹果公司设计芯片,并授权给苹果公司自己生产,设计费和授权费总共为两百万美元。第二套方案,即苹果公司向ar公司购买芯片,每块芯片的价格为一百美元!”
乔治·穆尔不觉深皱眉头,苹果公司给出的两套方案,但实际上只相当于一套,逼着ar选择第一套方案。第二套方案中,每块芯片价格只是一百美元,如果ar公司生产的话,成本都高达九十美元,每一块芯片只赚10美元,卖出二十万块芯片,才能赚到两百万美元!
难道指望newton可以卖出二十万台?!!
“里德先生,每块芯片的价格100美元是不是太少了?tel的芯片都是三四百美元一块!”
“喔,tel的芯片价格是这样的,没错。但是,你们ar公司是tel吗?不正是因为你们的ar芯片便宜,要不然我们为什么不找tel公司,而找你们设计芯片呢?”罗纳德·里德不咸不淡地说道。