第213章模式求月票

1914年5月6日，在巴黎，上午九点，几乎每一个社区都传出了鞭炮声，往来的法国人大都好奇看着那鞭炮烟雾后的百货店，百货店的牌匾上赫然用中文和法文写着“家乐福百货”

“欢迎光临今个家乐福开业，所有商品一率八折”

在一家规模中等的百货店开业，穿着西装的李幕不断的用有些生硬的法语和进入百货店的客人们打着招待

他的脸上带着笑，在巴黎的华人并不多，只有几千人，而其中不少都不会法语，也很难找一份象样的工作，谋生的主要手段便是做“提卖”，就是带着一些手绢、钥匙扣和各类小工艺品，走街串巷去兜售

十几年前来到法国的李幕也干过提买生意，可半个月前，一切都改变了，中华商业协会垫资在巴黎办两百家百货店，百货店是商业协会垫资、商业协会还垫资铺货，以至每个店还有五百法郎的经费，如果办成了，只需返还商业协会垫资，店也就归承办人了，以后“家乐福配送公司”还继续给各个分店铺货，唯一的要求就是，所有的家乐福百货店只能从家乐福配送公司配货，而几经选拔后，李幕有幸得到了其中一家百货店

与法国人或犹太人的百货店开业不同，在百货店玻璃窗上用贴着全场优惠八折的海报，不人看到海报后或听人引见后，便涌进了百货店，百货店虽小，但商品却是非常齐全，而在街口还有几个人散着传单，无一例外的都是分发着家乐福百货开业优惠的消息

每一张传单上无一例外的都用法文书写着这么一句口号

“我们所提供的是整个法国最实惠、最优良的商品”

“走，我们去地铁站”

傍晚时分，吴启梁拉着穆扬，这位公司刚派来的副经理朝办公楼对面的地铁站走去，在晚报送来之前，最容易收集消息的地方就是地铁站

而穆扬则一脸茫然的跟着这位不过比自己大两岁的经理，在地铁车厢中，不过是过了一站路，吴启梁便听见了大家对于家乐福的评论

“听说了吗？今天巴黎有两百家家乐福百货店开业，所有商品八折优惠”

“可不是，我去看了一下，就是一公斤猪肉都比肉店便宜12生丁，其它的也便宜很多……”

“是啊，是啊不会是骗人的从来没有什么东西会卖的这么便宜？”

“他们的号号就是提供全法国最实惠、最优良的商品”

听着他们的谈论声，吴启梁的唇角浮现出笑容的同时，又朝周围打量一下，果然所人都产生了兴趣，无论如何，至少这个车厢的人一定会去家乐福

“知道咱们中国制造的优势在什么地方？”

吴启梁回头看一眼穆扬，转用国语问道

“应该是便宜”

思索顷刻，穆扬道出中国工业品的优势，虽然包括运费、关税，但是价格依然比法国货低，中国的劳动成本底是一方面，重要的是其中大多数商品，都是连云港的式工厂生产，那些工厂的生产效率高于旧式工厂

“没错，所以，咱们不要想着进什么老佛爷，不要想着和那些名牌货竞争，就像董事长说的那样，现在，现在咱们就是要用廉价让他们知道中国货、了解中国货，之后才能让中国货真正走进法国的千家万户”

“可，家乐福百货店内卖的还有法国货啊？”

穆扬反问着，刚刚抵达巴黎的他根本就不知道家乐福百货店的运营方式，在他看来虽然那些百货店中中国货占了大半，但却还有很多法国货

“而且他们的价格……”

“他们的价格是全国法国最便宜的”

吴启梁脸上显露了笑容，他不过是把中华贸易公司的购销方式运用到百货店上罢了，即便那些所谓的“便宜”的法国货，也不过不足市价一半进货的，以八折卖还有接近一倍的赚头的任何人在普通商店里买的东西，都经过了多道的转手首先，厂家卖给大型经销商，赚了一笔；其次，又经大型经销商转手给各个方面的中小型经销商，赚了一笔；然后，再由各个方面的中小型经销商转手卖给商家，又赚了一笔；最后，当人们又从商家买来，商家又再赚一笔

一件普通的商品几经转手之后，价格自然很高，而中华贸易公司之所以能和竞争对手打价格战的根本原因就是厂家间接供货，完全取消了中间环节，现在家乐福百货销售的商品也是采用同样的原因，两百家百货店，所在社区居住着过五十万巴黎人，这些巴黎人每天都需要大量的日用消费品、食品

而吴启梁用了一个月的时间，和那些法国厂家、农场签定供货协议，在中间环节消失源头供货的基础上，即便是出售的商品比市价低上40仍然有普通百货店的赚头慢慢的当人们形成在家乐福购物的习惯之后，便能够大量使用中国货取代法国货，现在中国货是搭售，但短则半年，多则一年，中国货就会占据家乐福的柜台

“可惜咱们的人太少，如果不然的话，我非得在法国所有的城市都开上家乐福……”

法国华人太少的现实让吴启梁无奈的叹口气

“要是那样的话，我敢保证能挤垮所有的犹太商铺，能占领大半个法国的市场”

想着能够原天性够轻松占领庞大的法国市场，但却因为在法国的中国人太少，不能开设多的分店，吴启梁难免觉得有些可惜，但在可惜的同时却还有些担心，也许忧愁准确一些

现在家乐福是胜在运营模式上，而这个模式外人只需要几个月就能窥见其中的奥妙之处，从而用同样的模式同家乐福竞争，尤其是那些犹太人，相比于中国人，那些犹太人在法国以及整个欧洲，生存了上千人，他们早已经构建了完整的商业网络，而杂货店、百货店又是大多数普通犹太人的生计，一但他们发觉到家乐福廉价的奥妙，那些原本就以团结著称的犹太人联起手来，只怕，前景不妙啊

“经理，如果的确有利润的话，其实不一定非得让咱们中国人开，我觉得对咱们最重要的就是占有市场，所以咱们完全能够用法国人和他们的钱，去办的家乐福，帮咱们占领市场？”

“你的意思是……”

穆扬的话只让吴启梁的眼前一亮，用法国人和法国人的钱，去占领市场，抢在犹太人和本地商人反应过来之前，选择性的选择一些商人，对，加盟，就像盟友一样，让他们挂家乐福的牌子，然后由家乐福统一配货，统一定价，这样的话，节省资金不说，而且能够在短期内把市场扩展到整个法国，用低价挤垮部分零售商，占领部分市场，如果这些商店卖出的那怕只有一半是中国货，那都是一个天文数字

最重要的是还能建立一个完整的商业网络，这不正是自己梦寐以求的事情吗？同样也是董事长要求的，没有什么能够同一个完整的商业网络相比，建立了法国的商业网络之后，能够顺其自然的在法属殖民地铺开商业网络