之前听说项目背景是江南时，江桥特地问了妈妈自己家乡近年来的发展，有利有弊。

“我觉得这个项目对于我们来说百利而无一弊。”

这个被称为顾淼的人吐露道，听到这里，江桥只能无奈的扶了扶额头，翻了个白眼。

“顾主管，我不否认您说的市场细分听是针对：

①有稳定收入的中青年。

因为在这个竞争激烈的社会里，中青年人肩负着社会的责任，家庭的重担，繁忙的工作经常会使他们压力过大，因此他们往往将旅游作为工作之余的反放松，同时他们支付能力强。

②对海边生活有独特向往的人。

在中国，其实很多人并没有见过海，也没有机会体味过海边的生活。

很多家庭斗向往着一个海边度假的机会，很多人在小时后都有着看海的情结，都梦想着自己有一能够自己在海边踩着沙滩轻抚海风，聆听大海的声音，对于这一部分潜在的客户应该把他们确定为重点的服务对象，并把他们培养成忠诚客户。

可以根据他们的需求来制定自己的策略，一定会本度假村的忠诚客户来越多,从而让度假村的盈利越来越大,达到度假村与客户的“双赢”。

但是同时，有利就有弊，虽然江南海景度假村有浓郁的海边宜居生活气息，但是凡是海边的度假村或者旅行集团都存在的基本的卖点和基本的服务，这可能会让本度假村具有了同质性，没有了特色，而现在的旅游者都追求的个性和新奇，尤其是我们的目标客户群中年轻人。

因此，如果江南度假村一直没有根据客户的需求来一直对自己的服务进行创新和提高，如果没有自己的个性，那就没有竞争力，因此也可能会失去自己的一部分客户，或者可以说竞争对手抢去了一部分客户。

所以优势需要挖掘，江南海景度假村除了优美的海边自然风光，还有特定的地理位置和生活气息。

现今社会对探寻良好生态的自然景观逐渐成为了人们旅游的主要方式。随着改革开放的发展，中国的经济取得了飞速的发展，人民的生活水平在不断提高，人们越来越注重在精神层面的消费，这也为中国的旅游提供了更多的空间和机会,因此以精神享受诉求点不失为一个良好之策。

同时精神上的服务恰恰是竞争对手难以模仿的，对江南度假村来说是一个很大的发展空间和发展的机会。它提高的不仅仅是旅游经济，同时还创造了社会效益，使江南海景同人们的精神和生活紧密联系起来。

这样，江南海景度假村的品牌发展和深入人心有着长远的影响与深远意义。

“我同意江总的言论。”

突然，一直没有说话的洛可可淡然说了一句，不可否认，在江桥的发言中，她看到了独特的见解与分析，没想到她可以在这么短的时间内摸透江南的地理位置和优劣势，但是她忽略的一点是，江桥便是江南人。

“定位、营销。”范景易敲了敲桌子，对江桥的一番言论没有认可也没有反驳。

其实江桥才回来不久，对于国内的行情不是太了解，她确是在想，最终还是把这个问题默默的丢给了一旁的洛可可，一个空中的眼神交汇，洛可可便了解了她的想法，而后开口道：

“首先每年黄金假期，中国北部等城市成群结队的去江南一带，而江南海景度假村由于其特殊的地理位置和自然条件，必定成为旅游者观光中不可错过的旅游景点。

其次，江南交通方便了北部与南部旅游者，很多中青年人都想在自己的工作之余到其他地方观光观光，尤其是青年人不甘于一直呆在一个城市享受生活,他们喜欢见见外面的世界,特别是和自己所在地不一样的地方。