“产量少的原因一是因工序复杂，二是兄长提出的饥饿营销策略，不允许过多的香水流入市场。”

我点头：“没错，香水的消耗本来就慢，社会底层人士对此又没有太大的需求。打造成上流社会的珍稀奢侈品，总体收益是不会改变的。此外，通过这种限流的供应，也能隐藏起我们的原材料持有量，让人们依旧认为龙涎是稀缺资源，其他的衍生商品的价格，也就可以跟着水涨船高了。”

何铭塘由衷的崇拜：“兄长不仅在武道之上天赋异禀，没想到在商道，也天资出众。”

我不置可否的一笑，实际上我哪懂什么商道。利用真实世界市场的纯洁度，运用基础世界的商业模式，想不成功都难。

龙涎香料系列产品的经营模式，我借鉴的是基础世界的钻石营销理念。把多的变成少的，将可有可无的打造成不可或缺的。运用少量的局部的高精尖同类商品，带动其他系列产品的市场。这些都是钻石营销理念中的老套路。

钻石少吗？不少。

钻石不可或缺吗？扯淡。

但谁也不能否认世上最珍贵最有价值的珠宝首饰，都和钻石有关。可那些钻石是血钻，是鸽子蛋，是库里南。不是商场专柜上的碎钻。

我们就是要将少数的龙涎打造成血钻鸽子蛋，用他们占据高端市场，再用碎钻去占据大众市场，这样既保护了龙涎的价值，也收割了整个市场的利润。

“对了，广告宣传记得跟上，就一句话：龙涎恒久远，是宝不是痰。”

何铭塘眼角跳动了两下：“兄长在宣传领域，就不是很有天分了。”

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