第六六三章 求和

谁的钱都不是大风刮来的,现在的互联网恶霸还没有达到未来的那种体量,融资能力很强,但是也没有强到无敌的状态。

他们是准备着一开始就凭借着资金的优势把食语公司给挤出市场,最后让这家公司二选一——或者低价被他们收购,或者滚出这个市场。

可是没想到人家竟然找到了大财团来做投资方,能够跟他们打得有来有回,现在甚至还跟他们打起了价格战。

人家服务质量本来就更好,口碑也更好,还打起价格战来,对他们来说,很难抵抗。

继续加大优惠,给出更多的送餐补贴,那只会让他们烧钱的速度更快,时间长了,他们也撑不起。

还是现在这个补贴程度,那他们就没有任何的优势了,只会被对方给挤出市场。

最后想来想去,终于做出了一个艰难的决定——求和。

继续这样打下去,有点打不下去了,后面的坑太大了,没那么容易填满。

但是要放弃这个市场,前面亏的那就白亏了。

而且这个市场的潜力他们已经能够看得到了,只要把业务做稳定了,再将单价往上调整,那利润相当的可观。

放弃是真的舍不得。

所以,竞争还是要竞争的,但是不要继续打价格战了。

他们这一次过来找上严鑫,想要表达的就是这么一个意思——在送餐补贴上面,大家要有一个约束。

要搞什么优惠活动之前,大家最好是商量一下,不能把单价压得太低。

他们还传达出这么一个想法——这个市场很大,一家公司是吞不下去的,以后还会有新的竞争者出现。

他们杀得你死我活,烧掉海量的钱把市场做大了,让后面的人白白的捡便宜,还不如双方达成一个君子协定,良性竞争,然后将未来的新的竞争者封死。

竞争对手主动求和,倒是让严鑫和肖诗语都松了一口气。

两家公司竞争,对于消费者来说当然是一件好事,可是对资本来说,那真的是沉重的负担。

谁的钱都不是大风刮来的,哪里来的那么多钱来搞补贴?

真当资本家都是慈善家吗?

现在这个市场上还没有别的竞争对手出现,唯一的一个竞争对手,而且还有着很强大的背景,给他们也带来了很大的损失,现在愿意握手言和,停止打价格战,他们当然乐意。

就算以后还是免不了打价格战,但至少可以先歇一口气,把这几个亿的资金用在新的市场的开拓上面,而不是在已经开发出的市场让利。

另外一点,他也知道,这个市场开拓出来之后,绝对不是一家公司可以吃得下来的,国家也不可能允许一家公司垄断这么一个和民生息息相关的行业。

容得下两家公司,也必须得有两家或者两家以上的公司。

对方提出来的联手封死新的竞争对手出现的提议,很合他的心意。

所以,他也接受了对方的求和。

不打价格战,只是拼质量,他真的没有什么好害怕的。

双方一番长谈之后,做出了口头上的约定,现有的价格机制不变,可以往上调,但是不能够继续往下调。

可以接受每年调整一次价格,但是调整的价格,双方也得协商,达成一致。

要是在新的城市开展业务,双方展开竞争,也不能打价格战。

不能互相挖对方的墙角,恶意的提高人工成本。

更加不能用下三滥的手段来抹黑竞争对手。

这么一份协议,其实对双方都是有好处的。

现在看起来食语公司当然是占了优势,他们的服务质量更好,同样的价格,自然更容易招揽到消费者。

可是,服务质量这种东西,是可以通过培训来解决的。

包括一些投诉的解决方案,也是可以复制粘贴的,学起来没有那么为难。

服务质量这个问题,本身就需要解决,有了外部的压力,解决的动力会更足一些。

没解决这个问题,获得的市场迟早都会让出去。

暂时休战,把精力用在提高服务质量上面,对他们来说,也是一个更好的选择。