如今又没做到计算机联网的管理模式，饭店、专卖店都是个体经营，都各有业主，谁能知道这些其实都是一家子？

面对老公的惊愕，张芳芬直打马虎眼，她没解释什么，只说了句：

“放心吧，我家从来不做违法的事，也不偷税漏税，你别问太多，集中精力把你的‘全力企业’做成全国第一”

电空调是个新产品，前景如何黄道舟心里没底，压力大着呢，妻儿直接给一千万拿走两千台，此时无疑是雪中送炭。

上阵父子兵果不其然！黄道舟哪会再问什么，乐滋滋接受。

五千块钱的销售价，“全力企业”不亏本，还能维持百分之十的毛利，有什么不知足？

黄道舟一直亲自抓销售，亲自跑大客户，积累了经验，管理办法层出不穷。

“全力企业”制定的销售底价应该是八千块一台套，承诺免费安装，三年内免费包修，五年内保修，仅仅收取工本费。

销售公司的销售员推销空调有加价的权利，超过八千块底价时，超出部分本着集体拿大头，个人得小头的普遍做法，三七分成。

已经是八十年代中后期，乡镇企业积攒了实力，展现出了竞争力，他们的销售都是采取这种跟销售员分成的模式。

“全力企业”如果不改革，早晚也会被乡镇企业干翻，所以黄瀚早早的让黄道舟制定底价，超出底价部分跟销售员共享。

全力空调短时间不会遭遇恶性竞争，因此底价订得高高的，但是阀门、水龙头、波纹管、膨胀节的底价截然不同。

利润率最低的是阀门、水龙头，底价只有百分之八到十的毛利，利润高一些的是液压元件和波纹管、膨胀节，毛利率在百分之十二到百分之三十之间。

超价部分“全力企业”拿百分之七十，其实相当于是和销售员平分超价部分的利润。

因为企业所得税和相关费用都是“全力企业”承担，销售员拿百分之三十，是拿现钱。

这些钱至于是销售员净赚，还是全部因为需要公关花掉了，“全力企业”管不着，也不想管。