换系统也是个麻烦的事情，得考虑兼容，特别是lc，上百根小电线，光安装就得一天。

技术人员在机床跟前忙着换系统，他就在一边和工人、主管聊天，天南地北，没有他不知道的，顺便还得设法给人家点好处。不然，就算你的系统好用，人家烦你，就说不好用，老总知道什么呀？只能听工人的。

系统换上了，也全仗着质量过硬，工人操作起来和进口系统没区别，给了个中肯的评价。

一个月之后，系统没出任何问题，人家厂家才决定部分机床使用江山集团的系统。

人家心里没底，只能先在可以得罪的小客户或者近处的客户那里试一试，这人家也是冒着风险，算是给你面子了。

这个时候，你只能等，不能着急。因为你的东西便宜，真没有问题，不用你去催，谁还不愿意少花钱多做事啊？

317岁月经验

第二年的春天，就在吴晓波焦急的等待中到来了。

国内一家大型机床制造厂家，终于和江山集团签订了供货合同，全部自动化电子部件，都采用江山集团的产品。

拿着这份合同，吴晓波感觉这薄薄的几页纸，足有千斤重。

刘万程告诉他，只要咱们的产品推广出去，咱们就把倭国和德意志，统统赶回老家去！甚至咱们将来有条件了，要打到他们的家乡去，让全世界用上咱们的产品。

外国高科技产品的垄断，在刘万程看来，就是一种变相入侵。他们拿着成本低廉的东西，打着高科技的旗号，跑到咱这里卖高价，谋取暴利，不是入侵又是什么？

可咱们生产不出来，只能眼睁睁看着让人家痛宰而毫无还手之力！这种痛苦，在一个以工业起家的人眼里，和当年眼睁睁看着倭寇踹开我们的国门，残杀蹂躏我们的同胞，是没有多少区别的，这是国家工业的痛啊！

刘万程把这种感受，都跟吴晓波讲了。吴晓波是车工出身，也是搞工业起家，当然能深深理解这种痛苦。所以，拿着第一份合同，他会感到这份合同的沉重。

吴晓波回到公司，走到刘万程的办公室里，把那份合同端端正正地放在他的办公桌上，好久才轻声说:“第一个战役，咱们终于打赢了！”

刘万程看着那份合同，激动地牙关紧咬，仔仔细细地看了三遍，这才站起来，给了吴晓波一个熊抱:“晓波，辛苦了！你永远都是我的依靠，都是我的半壁江山！”

吴晓波也是心情激动，抱着刘万程说:“有你的策划和运筹，才有我的销售。咱们公司的产品，质量绝了，没给我们丢脸！”