林文华笑着摇头：“你放心我们不是，我们是来谈合作的，这款耳机你们能生产没错吧？我们想拿货。”

“小刘，来给客人倒茶。”秃顶反应过来了，“两位哪个单位的？年纪轻轻开雅阁，发展得不错呀！”

“普通车没什么，倒是门口那辆皇冠，可让人口水的很了！”

林文华跟对方商业互吹了一下，之后谈到正题。

一般厂商都是跟批发商合作的，拿货、销售途径都是批发商的事情，厂商只管埋头苦干，林文华也将自己视为代理身份。

“我们的需求量很多，省内所有的高校市场都想开发，所以就谈谈贵厂这边，能够给出什么价格了。”

秃头虽然觉得对方口气有点大，但毕竟是开车来的肯定有点钱：“如果你们拿货超过一万，我们可以给十块，如果超过两万或者更多，八块。”

“更多呢？”林文华问。

“我们利润实在是压得很低了，再少也没什么可以赚的。”秃头开始要倒苦水模式了，反正就是笑脸跟你磨。

不过林文华不跟他磨：“价格这么定也不是不行，我这边提货至少10万只，但是我要求，一年内中都的市场，你们只能给我们代理！”

“如果我们没有达到这个数字，你们可以跟其他批发商合作，如果达到了，那么后两年，继续我们这个模式。”

林文华这一开口，秃头有点不淡定了，他们这个厂啥都做，什么录音机啊，3也有代工，调频耳机是今年才有客户要求生产的，订购量一万出头。

这会儿突然飙到10万只，百八十万的生意摆出来，这可不是一笔小数目了，足够震撼一下他的心，变得更加重视。

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第042章 老鸟的套白狼操作

对方对超出以往10倍的销售业绩很上心，对林文华的要求也愿意商量，甚至表示过价格还能再降一些。

林文华读懂了潜台词：“价格合适的话，我们的需求量可不止十万，十万可能只是个开头，二三十万也不是太难。”