而这次邀请这两方来看片，就是谈判具体的排片让点和返点的方案。

毕竟这两个院线在2010年产出的票房共占全国票房的48，2011年则合计占据达到了51。

如果将这两个基本盘稳住，谈好了返点方案，那跟其他几个大院线照例谈判就可以了。

返点其实就是片方的促销手段，类似美国片方跟院线达成的阶梯式分账。

这是国内分账体系形成的特别形式。

尤其是这几年国内电影生产数量增加，同档期上映的电影增多，一些小制作电影，因为没有明星和大导演，排片就十分少。

为了争取让院线方安排更多的场次，也就是排片量，电影出品方不得不想尽办法争取排片。

舍弃一部分利益，获得更高的排片，票房总收入增加，分账也会增加，那当然是一笔划得来的生意。

在这一点上，返点虽然还是潜规则，但已经很受院线方喜欢了。

用一些院线经理的话来说，公司的销售人员还按销售额拿提成了，他们院线方为什么不可以？

他们这也是销售端啊！

通过返点，用利益捆绑院线方，压缩同期对手的排片，可谓一举数得。

如此一个制片方和发行方、院线三方都满意的规则，后来由潜规则成为行业规则也就不难理解了。

闲话不提。

周夏的夏华影视作为制片方，在让给发行方的中影和旺达2的票房分账后，如今还剩下41。

那接下来的谈判就是关于剩下的41的票房分账的谈判。

双方达成新的补充协议。