楚垣夕第三次做出丁字手势：“老兄，你知道吗？其实你对投资者的要求并不高，没有任何附加条件，所有投票权交给你，这两条可能你觉得不赖，但是，对于真正优质的投资标的物，实力雄厚的投资人很容易接受这种条件，比这更苛刻的都可以接受。”

他今天不想zhuangbility，所以不停顿，也不给霍兹反驳的时间，继续说：“我相信你的技术，我也相信你产品的功能比特斯拉好。那么为什么这么长的时间内，你的企业没有实质性的进展？原因是，你说的这套趋势红利技术导向什么的，我熟，所有投资者都熟。”

“老兄，是我的说辞太烂了吗？我果然不擅长这一套。”霍兹讪笑着，他旁边的莫妮卡已经吐糟半天了，心说你遇到了世界上最会忽悠的人之一，然后你自己技能都不熟，还想忽悠他……

没想到楚垣夕摇头，“不是，并不是说辞的原因，而是趋势和技术不能解决你必须解决的问题。”

第0923章 让我们坦诚相待

这话一出三个人顿时目视楚垣夕，没想到他说：“你的产品做出来了，只是完成从0到1。完成商业闭环需要到100，其中让用户用上你的产品是2。投资人不愿意投钱唯一的原因是，怎么才能让用户用上你的产品？”

莫妮卡十分惊讶的发现这个普通到不能再普通的问题使得霍兹大神陷入了长久的静止状态。怎么让用户用？我卖他们买呗？还能有什么啊？

然而，光速做出产品，并且第二年就迭代过一次的霍兹无法说出这个简单的答案，因为他已经试过各种他能想到的办法了，包括但不限于在油管发布教程，然后远程指挥粉丝用户进行操作。但是没有任何鸟用，我卖，他们买不了，买了没法用，最终留存下来的那点用户连日常维护都不够，根本不可能支撑起一家初创公司。

所以他的笑容渐渐消失。

有时候他的团队不得不吐糟，做aai最大的收获是拍了一堆科技视频出来，硬核搞笑不一而足，自动驾驶行不行反正油管广告费成了主要收入来源，名义上创业赛道是车载系统，实际上创的是自媒体……

痛定思痛，霍兹发现自己要面对的难题可以简单的归结为——咱不做整车。

做车载系统的雄心壮志是很大的，然鹅，特斯拉卖的是整车，所以可以把系统直接做成车载状态，把摄像头等感知路况的设备做到车里，宝马奔驰也一样，所有整车玩家想要开发自动驾驶系统的都可以这么做，但他不行。

车载系统可以用一个盒子解决，但感知设备不行。自动驾驶的汽车并没有统一的标准，而他追求的是所有车型通用，不是只给某一个或几个品牌适配。那么他的用户就面临一个至关重要的问题，感知设备怎么安装的问题，那些实体设备必须正确的装到用户的车上才可以。

就这么一步，难倒了天才。这玩意不是手机壳，买完了一套就完事，其难度相当于卖空调的不能把空调送到客户家里就算完，必须包安装一样。

对传统的大公司这是个非常简单的问题，全国范围熟练工人上门安装，收不收服务费另说但是人家有人、有流程、有整套系统。但小公司不行，霍兹带着大猫小猫两三只，搞技术没问题，搞别的现金流就吃不消，而且关键是不知道怎么搞。

像这种只知道怎么研发怎么做产品但不知道怎么运营怎么做商务的团队其实比比皆是，霍兹不会是第一个也不会是最后一个。所以他的产品是白菜价，999一套，每月24的服务费，价廉物美但是卖不出去，因为这一刀999不包安装。