掺沙子就是在抱成团的泥巴中掺入沙子，从而让原来紧密的泥巴开裂，产生缝隙不再是铁板一块。

要成为沙子的对象，必须是能抵御“藩王”的压迫，跟其势力相当的目标最为合适。

沪江市是中国第一大都市，也是捷豹路虎国内销量细分市场的龙头所在。华东总代理在沪江市亲自开了两家4s门店，垄断了这个利润丰厚的城市。

一直以来都有其他经销商想在沪江市代理开设第三家4s店，但都被华东总代理打了回去。

在沪江这样的大城市，捷豹路虎的区域总代理算是一大势力，但跟他旗鼓相当的经销商数目不少。奥迪、宝马、奔驰，乃至大众、丰田、中华品牌经销商背后，都站着强大靠山。

在捷豹路虎合资公司成立后，就有不少新经销商跃跃欲试，打算分得一杯羹。

韩皓直接把沪江市第三个经销商名额给了中华宝马4s店的老板，名义是合资公司授权的第一家新经销商。

选择他来充当第一粒沙子，一是在中华宝马4s店的合作中表现不错，有经营豪华汽车品牌的经验；二是对方在沪江势力庞大，并不惧怕华东总代理的威胁。

有了韩皓给的开店尚方宝剑，又有地方势力保护，沪江第三家4s店就这样堂而皇之筹办起来。

如此举动大大震惊了原来的捷豹路虎经销商网络，沪江之后，其他城市掺沙子增加新4s店势力迫在眉睫。

接下来第三连招就是“挖墙脚”。

再坚固的城墙，都抵抗不了被挖墙脚的威胁，一旦墙脚被挖空，城墙便会整体失衡倒塌。

所有联盟最大的威胁都是来源于内部，就算四大区域代理商组成联盟承诺共进退，但每个势力的利益都各不相同。

韩皓要做的就是将经销商联盟代表之一策反，就足以瓦解整个联盟，实现分而击破的目标。

尽管四大区域代理商承诺互不侵犯，不到对方势力范围开店。但并不代表他们不会眼红销量好的市场，只不过碍于盟约压制冲动。

“将来整合全国销售网络已经是大势所趋，再搞对抗倒霉的只能是自己。